周不器展开了一番论述。 正常的创业思路，是找一个有市场需求的行业，建立一个优秀的团队，找来部分资金，就开始干了。失败的概率很高。 失败的原因有很多，创业团队的能力高低，往往是最不重要的。 阿里当年的十八罗汉，都是歪瓜裂枣在别的地方找不到工作的凑在一起；企鹅刚创业的时候，也是一群虾兵蟹将，技术总监要拿着一本数据库宝典，边学习边去写代码。 能力差了不要紧，慢慢学就行了。 就怕方向选错了。 就怕没经费。 大多数创业失败的原因，主要是来自两点：一，方向选错了；二，钱不够。 只要过了这两关，就可以成功。 尤其是钱。 这几年，钱的决定性作用还没有受重视，还是传统的那一套创业理念。国内是“搭班子、定战略、带队伍”，国外是“定战略、搭班子、带队伍”。 再过些年就不一样了。 首先，就是国内的人才足够多了，可以根据战略需要来挑选人才了，尤其科技行业的创业。柳老总为本土民营企业提出的“搭班子、定战略、带队伍”思路就不适用了，可以更新换代，朝着马老板提出的欧美风格的“定战略、搭班子、带队伍”的三要素思路去转变了。 还有更重要的一点，就是钱。 砸钱做市场，比什么战略都更管用。 钱多，就是绝对实力。 凡客、乐视的失败，与其说是战略失败，还不如说是“活人憋尿憋死”的，是因为现金流危机没挺过去，所以失败了。 根本原因，是没钱了，所以玩不转了。 要是凡客、乐视这种公司再晚个五六年出现，国内的资本热潮起来了、新的创业观念出现了，说不定这俩公司就创业成功了。 美团、滴滴、拼多多、快手等一批新时代的it公司的成功，就是基于“钱无限多”这样一个新的创业理论的大背景。 包括蔚来、理想等一批造车新势力，之所以敢跟特斯拉掰手腕，也是基于国内蒸蒸日上的经济形势和熊熊烈火般的资本浪潮。 钱无限多，就可以跟特斯拉正面硬扛。 然而，后来种种原因之下，环境变了，他们融不到更多的钱了，也就不行了，就会被远远甩开了。 现在才2011年，国内相关部门批准民间私募的大规模运作没几年，算是刚刚起步。等过几年成长起来了，“钱无限多”这样一个资本概念，在创业环节中的重大作用就明确无误地体现出来了。 周不器说出的这套观点，放在几年后，那已经是行业共识了，没什么稀奇。甚至都破圈了，都应用到奶茶连锁、咖啡连锁、火锅连锁的领域里了。 不过，现在才2011年，绝对是很新鲜的观点。 周不器道：“京东选定了电商的方向，非常正确，国家的信号很明确，接下来一定会大力推动电商市场的发展。接下来，就是钱了。钱一定是越多越好。” “嗯。” 刘强栋似乎还在犹豫。 周不器明白对方的心理。 无外乎就是不甘心过分地稀释自身对京东的持股份额。 现在已经是年末收官了，过去这一年，京东的年度亏损是20亿。乍一看，太震惊了，太多了。可是，京东的年销售额超过400亿。 只要京东能拖延一年半载的货款，那么账上就能存有几百亿的现金流，然后去不断地寅吃卯粮，用未来的收入来填补今天的亏空。 区区亏损20亿，根本就不算什么。 除非真的发生了不可控的意外事件，京东的品牌信誉毁了，所有的供应商都来催债，发生了挤兑事件。 可是这种事情，几乎不可能发生。 这样来看，京东现在根本就不缺钱。 既然不缺钱，为什么要融资稀释自己的份额？就算要融资，等坚持几年，京东的估值越来越高的时候再融资，岂不是更好？ 私心作祟，其实这很正常，人非圣贤，都有私心。 周不器却觉得应该从更大的角度来看待这个问题，“我刚才说了，我给畅游提出了要求，要野蛮生长。这是行业大趋势，京东也应该抓住野蛮生长的机会，这是对的。但要解决好野蛮生长所带来的隐患重重。如果账上有足够多的钱，就是解决所有野蛮生长所带来的潜在危机的终极方案。钱就是脊梁，哪怕肩膀上的压力再大，也能屹立不倒。” 刘强栋问：“畅游怎么做？” 周不器笑着说：“融资啊，已经跟软银那边说好了，定向增发5亿美元。而且，畅游已经上市了，可以有更大的债权融资的空间。明年，至少要发债20亿美元。” 刘强栋眉梢一挑，“现在的游戏市场不太好吧？” “正因为不太好，才更应该抓住机会快干猛干呢。趁着现在是行业低谷，要多搞钱，多发展。在别人忧心忡忡的时候，畅游要义无反顾地冲进去。”周不器没含糊，抬头看他，“京东也应该这样，你好好考虑一下。团购潮的崩溃，对国内的电商环境形成了很不好的冲击。这恰好是个大环境上的低谷，这是一个机会。” 京东是一家国内的一家非上市公司，这就有点尴尬。 国内的金融市场监管很严，很难对互联网公司进行无资产抵押的放贷，银行不给贷款，也不允许有放贷模式的对冲基金在市场中出现。 因为京东没上市，内部材料没公开，也很难获取国外资本机构的信任，很难从国外拿到贷款。 那就只能是股权融资这一条路了。 否则像亚马逊那样，股权融资和债权融资一起走，京东的发展就会顺遂、轻松很多。 截止到年底这个阶段，亚马逊前前后后融资达到200亿美元，是京东的20倍，贝佐斯的持股份额依旧能超过30。 因为亚马逊很多时候都是在债权融资，他们有足够广足够多的渠道来借钱。 国内就不行了，很多互联网公司的创始人持有的股份那么少，就是因为这类的公司没法获得贷款。 拿不到贷款，那就只能是不断地稀释自己的股份去选择股权融资了，把股份都让给了资本机构。 刘强栋点了点头，“是这个道理。” 周不器很感慨地说：“这几天，我跟老马见了很多次。媒体都报道了，他要从雅虎那里回购阿里的股票，收回控制权。那还是2005年的事了，雅虎拿到了阿里40的股份，阿里则拿到了10亿美元的发展资金。为此，马老板甚至都要面临着丧失企业控制权的潜在危机。可是，当年雅虎拿着这10亿美元，最早找到的是盛大。盛大的陈老板担心失去控制权，没有接受，这才给了阿里机会。” 刘强栋“嗯”了一声。 周不器接着说：“现在回过头来再看，马老板的决定多高明？先别管稀不稀释股份，先拿到钱再说！钱才是一家企业发展的最大定心丸。马老板现在有机会收回阿里的股票了，他又可以牢牢控制阿里了。再看盛大呢？盛大已经灰溜溜地从纳斯达克退市了。还有那个我以前投资后来却卖给盛大的酷六网。酷六为什么会被土豆、优酷，甚至被后来才出现的什么爱奇异、暴风、乐视这些视频网站超越？就是因为盛大没钱了，养活不起酷六，没法跟竞争对手发起对影视版权的抢购战。盛大账上要是有足够多的钱，陈总那个打造娱乐生态产业的构思，说不定还真能成。” 刘强栋笑着说：“不就是劝我要启动京东新一轮的融资嘛，一句话的事，不用讲这么多大道理。” 周不器道：“不是融资不融资，这是一个很新的概念。这几年可能很难接受，过几年一定会越来越多的人理解。资本才是决定企业发展的核心竞争力，科技公司也一样。” “不是技术？” “说技术也没错，但有一个大前提。国企靠得是权力，民企靠得是资本，这才是各自最核心的发展关键。咱们民营企业，得先握有大资本，再来谈技术、谈星辰大海。” “嗯，要有钱。”刘强栋已经决定了，“回去就开董事会，要启动京东新一轮的融资。明年我来美国这边上学，得给手下团队把最大的隐患给解决。” 周不器笑道：“对，那咱俩就差不多了。我这几年当甩手掌柜，感悟出来了一个秘诀，就是把钱的问题给解决好。要想马儿跑，得叫马儿多吃草。” “嗯？” 刘强栋哈哈大笑起来。 周不器愣怔一下，“这有什么好笑的？我说错了？” 刘强栋挤了挤眼睛，戏谑地说：“阿里从雅虎收回股票了？” “嗯，已经内定了，暂时还没公开。” “你参与了？” “算是吧。” 周不器点了点头。 刘强栋笑着问：“能赚不少吧？” 周不器坦然一笑，“嗯，是能赚一笔。” 刘强栋深以为然地说：“那你应该没少给马儿喂草，要不拿不下这么好的抄底的赚钱机会。” 周不器也哈哈大笑起来，“你少去埋汰人！”
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