中午，周不器跟张一明、郭鹏飞、梁儒波、贺阳、孟厚坤、张绪豪等人一起在园区里的2号食堂的包厢里吃了一顿工作餐。 借着用餐的时机，开一个会。 周不器这次是临时回国，这些高管们每天的工作日程都排得很满，他也不想因为自己是老板就随意地改变他们的工作计划。 中午，先碰过头，简单的交流一下。 晚上8点以后，算是进入下班时间了，大家再一起开一个正式的会议，把紫微星和小米会达成短期战略合作的意义说明一下。 其实也不复杂，就那么几点原因。 首先就是先知先觉，小米的背后是雷俊，号称“雷布斯”，有没有周不器的帮忙，他都能把小米做起来。 低价智能手机市场还是一片空白，只要小米一出现，就可以横扫整个行业，让中华酷联、金利、魅族等几大国产手机品牌，以及htc、lg、诺基亚等许多外国品牌集体歇菜，对山寨机市场更是彻底的清扫。 价格就是最大的竞争力。 顺水推舟的事，为什么不做？ 白捡的便宜，不要白不要。 而且，这可不是一般意义上的顺水推舟。 以雷俊的视角来看，现在的小米身处万丈深渊，有无数的困难，周大老板出手相救，这就是雪中送炭！ 收获了雷俊的无限感激不说，以后一旦真的跟爱斯达发生了一些业务上的摩擦，也不会闹得太过火，好说好商量。 这是周不器最看重的一点。 未来国内的智能手机市场，尤其是中低端机市场，竞争空前激烈，激烈到把所有的外国品牌全都干死了，连苹果出一款中端机在国内市场都没戏。 老外早早的全部被淘汰了，最后的大决战，只剩下了几家国产品牌。 打得那叫一个血雨腥风，不断地秀下限。 连雷俊这样的好脾气的老好人，被逼急了之后都怒不可遏的公开喊出了“生死看淡，不服就干”的口号。 这种现象很不好，有这精力这本事，去国外跟老外干啊？关起门来搞内斗算怎么回事？内战内行，外战外行，是很多领域都存在的乱象。 在可控的舆论下就越发会映衬出这种现象，恰好国内的舆论就是可控的。 这就给了很多商业市场里的不当竞争、恶性竞争提供了土壤，产品玩不过，就从舆论上压死你。 周不器很不喜欢这样。 自己人打自己人，有什么意思？宁可内战外行，也一定要外战内行。这就是他一直在内部不断宣讲的竞合关系。 不要只讲竞争。 一定要把竞争和合作联系起来，商业市场里没有老死不相往来的死敌。 不管别人怎么样，先把自己保护起来，要让对方留下一些可能存在的友好往来的念想。一旦把自己的大门彻底关死，双方摆开架势不死不休，那各种狗急跳墙的竞争手段都能玩出来。 前几年周不器也没少玩这样的套路。 那是因为当年他“一穷二白”，什么都没有，只能是奋力抗争。现在不一样了，功成名就了，得想办法“洗白”了。 而这又引出了下一个支持小米的理由。 现在国内的智能手机行业，在中华酷联的带领下，活得多好啊？利润率那么高，大家联手外国手机厂商一起发大财。 这小日子过得就很安稳。 爱斯达开启国内路线的时候，一开始的设计也是要推出低价机型，来满足更广大的消费者的需求。 可后来周不器跟业内几个人一聊，就发现不对劲了。 爱斯达就赶紧调整业务，asteri就只面向大学市场，是联合校内网送给大学生们的福利，不在社会面上公开销售。 枪打出头鸟。 爱斯达现在已经是行业巨头了，就别这么出头去把所有的同行都得罪死了。雷俊意气风发地往里冲，那就让他冲就好了。 行业的搅局者，群起而诛之！ 小米没做起来还好，只要做起来了，就一定会引来众怒，成为整个行业的眼中钉。在市场竞争中搞不死你，那就在舆论声势上搞死你。 当年，周不器用免费杀毒搞垮了杀软市场，可这才是多大的市场啊？年销售额也就5个亿，影响有限。智能手机市场就不一样了，这是万亿市场。 这影响力差着几个量级呢。 等小米把这个市场彻底颠覆之后，爱斯达再进场，跟国内的同行们展开一些比较友好的竞争就没什么风险了。 如果周不器是在海外市场遇到这种事，很可能就冲进去干了。打赢了自然好，是白赚的地盘；输了也无所谓，反正那本来就不是他的地盘。 国内就不行了，这是大本营，还是要以稳健、低调、周全的态度来运营。 这是周不器要支持小米的两大核心原因。 剩下的几个原因就不那么重要了。 比如他会以个人名义投资小米，可以赚一些股权投资上的收益；校内网要以帮扶大学生为己任，恰好小米手机价格足够低，以校内网的名义拿到一部分货卖给大学生，就是一种帮助。 张绪豪本来就是支持的态度，笑着说：“低端手机的利润率很低，不赚钱。这类产品的存在价值，只是一个为互联网服务商提供的一个面向用户的终端平台。这个平台到底是小米的手机，还是爱斯达的手机，对紫微星来说没有区别。” 周不器道：“对，就是这个意思。我要开一家网店卖东西，去淘宝上开店和去京东上开店，有区别吗？我们的目的是卖东西。在淘宝、京东、易贝、当当、拍拍、亚马逊这些平台上都开店，才是最好的选择。” 孟厚坤脸一黑，“不就是伱的‘神仙’计划吗？” “神仙”计划，就是紫微星斥资打通“中华酷联”的关系，把紫微星的app预装到他们的手机里的那个计划。 就像开网店一样，去那些手机大厂的平台上去开店，然后卖紫微星的app。 开店是要花钱的。 “神仙计划”的两年期预算是5亿元，随着行业的发展，这笔支出只会越来越大。 跟小米合作，却可以拿到5款app的5年期的免费预装协议，多好？ 现在还意识不到，等过几年，这就是巨大的价值了。 唯品会开始靠着手机预装来推广的时候，那可是下了大成本的。给小米手机的开价，1个预装是1块钱，如果用户打开了唯品会并且注册、激活，还会再给12块钱。 当年小米在国内卖了6000万部，为唯品会带去了800万的激活用户……单是这一笔订单，就价值2亿了。 紫微星跟小米合作，达成的是5款app的免费合作，绝对是占了大便宜！ 周不器道：“在这个手机时代的早期，这就是市场推广最有效的手段！” 张一明本来是不同意的，听他这么一说，也转变了思路，缓缓地说：“嗯，还真是这样，不能怕花钱！” 周不器笑着说：“花钱了，既能跟中华酷联这几个大厂搞好关系，还能高效地推广紫微星的产品。前者是战略，后者是业务。都很重要。” 大老板洋洋洒洒说了一大通，有反对意见也被压下去了。晚上的正式会议上，也就有了基调，大家可以顺着这个论点出发，接下来开展更多的延伸。 “小米马上就要开发布会了。” “嗯，这个月中。” “那就抓紧时间。”周不器点了点头，看向了张绪豪，笑着说：“晋升为校内网的总裁了，感觉怎么样？” 张绪豪就很尴尬，挠挠头，“还行，就是忙。” 周不器道：“接下来还有着忙呢，小米手机的库存很少，价格又那么低，市场很可能会躁动起来。到时候，校内团购要做好小米手机的抢购活动，供不应求，要做没抢到手机的大学生的情绪安抚。” 张绪豪半开玩笑地说：“那肯定啊，有了小米手机的业务……下个月校内团购的销售额，又能打赢那些竞争对手了。” “啊？”周不器很吃惊，“团购网站现在都这么厉害了吗？能跟咱们的开学季团购拼业绩了？” “对，窝窝团、拉手网，高朋网、满座网，还有糯米、24券什么的……还有咱们的饭团网也参与进去了。”张绪豪一一细数，随即就哈哈一笑，“不过，校内团购的对手不是其中的某一家，而是所有的团购网站。” “所有？” 周不器瞪了他一眼，原来是卖关子。 张绪豪道：“本来我对9月份校内团购的销售额还有些担心，因为外面那些团购行情还在增长，预计9月份可能会达到12亿、13亿的样子。如果开学季我们团购一波小米手机，只要业务做起来了，单月销售额就可以稳稳地超过所有的团购网站的总和。” 周不器摆了摆手，“这个数据没有意义，开学季是特殊时期，校内团购追求的也不是销售额和利润，这不是校内网的价值观。禁止拿这个当营销点。好好做你的产品，校内团购不参与社会上的那些团购风潮。”
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