第1912章 鼠标＋水泥

随着国内互联网的发展，周不器早在很多年前就完成过布局的一家公司开始浮出水面，逐渐地进入了大家的视线。 这也让每一个人都见识到了周大老板的远见卓识，不服都不行。 这家公司，就是刚刚完成过管理层改组的饭团网！ 前几年，饭团网在“十校创业联盟”里的张银磊的带领下，一直在做校园市场，主要是给大学们送餐。 几年下来发展得挺好，基本已经遍布全国的大学市场了。 现在不同了，互联网即将进入新时代。 去年，团购的热度一下就爆发起来了，国内爆发出了“百团大战”。到了现在这个阶段，潮水退出，裸泳的都羞耻的离场了，只剩下了一小部分大玩家还在这个市场里打转。 这个时候，饭团网进场了。 周不器改变了饭团网的管理层结构，让王星的团队接管了饭团网。面向大学生的生意实在不怎么样，大学生的消费能力不强，周期性也太明显了。 想要把大学生的生意运作起来，就一定要打破大学生背后的这个“大学生身份”的壁垒，就像校内网那样，不管是在校期间还是以后毕业了，都在自家的产品覆盖范围里。 饭团网的生意一定要进入社会！ 这一天，听说周大老板回国了，王星不由分说地把他请了过来，表示饭团网会有重大行动，请大老板批准。 周不器私下里先询问了张银磊，得到了一个颇让人震惊的消息。 王星要收购大众点评！ 不管是送餐，还是做团购卖优惠券，其实都是围绕着商家来运营的。在这方面，大众点评和口碑网堪称国内最好的两家公司，很多人在店铺里用餐过后，都会去大众点评、口碑上进行点评、打分，六七年下来的积累下来，就形成了很大的社会关注度和影响力。 从战略上来看，饭团网要收购大众点评，会是一笔很好的交易，会对自家的产品生态补充上丰富的商家资源。 可问题就是大众点评是一家很资深的网站，已经出现8年了，比饭团网还老。 饭团刚刚从大学校园走出来没多久，在社会上的影响力有限。 刚走出校园，就想发起一笔“蛇吞象”的交易，这胃口未免有些大。 以周不器对王星的了解，这恰恰就是他的性格所在。 实在不行，可以先给饭团网融资一波。 前几年，阿里收购口碑网，也就是花了500万美元。大众点评肯定会比口碑网贵很多，但也贵不到哪里去！ 现在的大众点评主要在团购的风口上蹭热度，却因为移动互联网的热潮在国内还没有真正地出现，导致互联网创业公司都遭遇了融资困难。 大众点评也是这样，缺钱。 现在的互联网行业的竞争已经越来越分级化了，只有背靠着巨头，才能在狂风骤雨的海浪中生存下来。 饭团的背后是紫微星，大众点评孤苦伶仃，可什么都没有！ 周不器过去了，开了一个多小时的会。 几乎所有人都同意收购大众点评。 只在收购的方式上略有分歧。 张银磊希望更多地以现金的方式交易，这样一来，就可以比较少地稀释饭团网的股份。王星也希望以现金的方式交易，理由却不太一样。 王星道：“大众点评的团队没什么战斗力，做了七八年了，也就是只在北上广深等几个大城市做起了市场，执行力度不行。或者说，他们对互联网的理解不够深。‘鼠标+水泥’，一定要沉下去做水泥的部分。” 周不器一下就见识到了王星的企业家风采，笑着问：“鼠标+水泥，这是什么比喻？” 王星道：“是十几年前硅谷流行过一段时间的话术，主要指的就是线下和线下业务的共同运营。当年的携程能够在国内的互联网早期发展起来，其实就是靠着这种模式。” 办公室里有人在抽烟，周不器不太喜欢。 但没办法，这里不是紫微星。 不同的公司有不同的规矩和文化，周不器只是饭团网的隐形大老板，并不直接担任职务，所以他就不越俎代庖了。 喜欢抽烟，那就抽吧。 归根结底，这不算什么大事。 “哦？携程是怎么发展起来的？” “携程当时有一个500人规模的呼叫中心团队，提供7x24的双语服务。他们的任务是在180秒时间里根据顾客的需求销售对应的商品。为此，携程租了30部电话、每部电话有8个分机，使它同时能接240个电话。另外，携程还招募40名内部电话销售人员，职责是致电准客户并向他们介绍产品和服务，向非经常客户介绍公司的最新发展，并鼓励他们更经常使用自家的服务。” 周不器笑笑，“调查可真详细。” 王星很平静地说：“我专门找时间去了一趟携程。” 周不器点了点头，觉得这才是创业者精神，“嗯，继续。” 王星道：“当年，国内的网民数量也就5000万，可是手机用户却达到了25亿。单单靠着线上运营，携程根本不可能获得那么多的订单量。这时候，线下业务的呼叫中心就要发挥作用了。线上就是鼠标，线下就是水泥。当年的携程能够大获成功，这可以说是互联网创业的成功。但携程成功更大的原因，其实不是鼠标，而是水泥。” 周不器深以为然，“嗯，当年的盛大是国内最大的网路游戏中心，最重要的原因是盛大建立了一个非网络化的运营中心。” 王星道：“业内一直在把互联网经济称为数字经济，其实在我看来，随着互联网的发展，伪数字经济的趋势会越来越明显。京东、亚马逊都在花大量的钱在投建仓储中心、物流中心，紫微星、阿里、企鹅也都在大投入在做云数据中心。尤其近期的团购风气，补贴的餐饮和电影票，这并不是线上的鼠标模式，而是一种越来越下沉的水泥模式。” 这个话题可够大了。 一般人不经过长时间的调查和研究，还真说不太好。甚至调查、研究了，很多人也不敢冒失地给出自己的意见。 这实在是太迷茫了，不确定性太强了。 没人能说得准。 不过周不器不同，他总是能一针见血地给出自己的观点，“没错！传统意义上对互联网的认知，是轻资产的线上生意。可是随着互联网公司的发展，资产一定会越来越重，越来越多地去投资水泥建设。现在有一个词怎么说来着，sk_or_swi?” 王星笑笑，“对，上游还是下沉。” 周不器道：“这种论调，就是典型的pc互联网思维对互联网经济的一种错误论判。上游的生意当然好，可以上游的生意能有多少？想要有更大的成长空间，就一定要下沉，而且是孤注一掷、全力以赴地下沉，要dive_to_the_deep！” 这话真是太符合王星的胃口了，忍不住拍手鼓掌，“说得太好了！老板果然就是老板！” 周不器笑着摆摆手，“少来这一套。” 王星道：“在我看来，伪数字经济没什么不好，但问题在于，互联网公司要走出这种认知上的误判，还是以纯数字经济的低成本来预设未来，这是不可能的，就像京东和亚马逊那样。我听说亚马逊已经要重开线下的实体书店了。” 周不器点了点头，“线下投入并非是因为亚马逊不知道会烧钱，而是因为这是彻底进入一些行业所必需的成本。就像你说的，水泥成本。当实体书店都被网店打没了之后，亚马逊没有办法了，就只能自己来承担一些水泥成本来自建实体书店了。” 王星道：“对，就像今天的团购，又像美国那边的网约车uber一样。鼠标+水泥，很可能是未来移动互联网时代中的互联网大公司的标配，互联网公司一定要不可避免地承担起更多的水泥成本。” 很明显，这是一种全新的互联网思路。 跟过去周不器带着一伙人创办紫微星时的理念完全不同。 进入了移动互联网时代，一定要面临着“下沉”、“下沉”、“下沉”的不断诉求。想要完成用户的下沉，就一定要不断地进行水泥施工才行。 就像亚马逊要开实体书店。 其实都是一个道理。 由此，周不器想到了另外一家公司——爱斯达。 爱斯达以后如果要销售低端机，就一定也会面临着产品下沉的需求。只有下沉下去了，才能够面对更多的用户，才能够有更高的销量。 而下沉的方式，一定不能是传统互联网模式的轻资产化，一定要干一点“水泥”的辛苦活，要向着很多传统生意的模式去靠拢。 靠着鼠标随便点几下的这种线上销售的模式，能够卖掉一些手机，可是受众实在是小了点。在线上购买手机这么贵重的产品，对很多用户来说都会形成很大的购物压力。 想要面向更大的市场，还是应该像王星说的这样，去承担更多的社会中的水泥成本，一路下沉。