第1822章 泡沫价值（下）

几个月前，甄妤师姐就曾有过“世界皆庞氏”的感慨。 现在，孟厚坤又发出了类似的声音。 这其实是有道理的。 把雅虎当年的生意模式深度地剖析起来，其实就是一套庞氏模式，是金字塔的传销结构。 韩乐水教授对此作出了阐述，说道：“传销的结构是很好的商业机构，换一种说法，可以叫做病毒式营销。咱们现在做微信，靠着用户的手机通讯录来推广，一个用户拉来10个通讯录好友，10个通讯录好友又拉来了他们的100个好友，以此类推下去，其实就是传销结构。” 郭鹏飞现在是微信事业群的总裁，他深有感触，“对，相比于简单粗暴地打广告拉新用户的营销手段，这种病毒式推广的传销结构是最快捷、最高效、最省钱的方式。” 周不器道：“只有最伟大的公司，才能最好地利用好这种传销结构来做业务，更多的公司在业务推广的时候，还是选择以打广告为主。” 韩乐水教授举了一个微信的例子，其实还有更典型的例子，就是拼多多。 “砍一刀”的意义是什么？ 其实就是传销结构。 当一个人发起了“砍一刀”活动时，他就是这个金字塔结构中的最顶层了，然后会有越来越多的下线帮他砍价，就会拉来越来越多的活跃用户。 “砍一刀”不是骗人的戏码，砍成功了真的会给钱。 但是，怎么才能砍成功？ 这需要模型的计算才行。 要有一个底线，就是用户发起的“砍一刀”活动所带来的新用户和活跃用户的增长，要远大于拼多多靠着在外面做广告带来类似增长的投入才行。 也许是5倍，也许是10倍，有一个固定标准。 只要达标了，就会砍价成功。 这跟参与砍价的人数无关。 比如，有的人拉来了1000个人，砍价失败，觉得是在骗人；有的人拉来了20个人，砍价就成功了，就会觉得很侥幸。 看起来不公平，可这背后是冷冰冰的数据模型和计算机算法，怎么可能会不公平？ 拉来1000个人砍价失败，因为这1000人都是正常意义上的拼多多的活跃用户。不管有没有“砍一刀”，他们都是活跃用户。拉来了这1000个人，对拼多多来说没有产生任何的推广价值。 拉来20人砍价成功了，很有可能是这20人里很多都是新用户，或者是已经放弃这款产品的老用户又被拉回来了。20个人虽然少，却为拼多多带来了真正的推广价值，那就有理由支付一笔报酬了，就会砍价成功。 这种最顶级的传销结构的商业模式，可不是随随便便一个公司就能玩，一定得有天才般的创意和灵感才行。 张一明道：“互联网发展了20多年，最主流的营销模式从来就没有变过，还是以打广告为主。” 周不器认同道：“对，不管是病毒式推广、传销式推广，还是现在国内风起云涌的团购补贴模式，这其实都不是主流。最主流的还是打广告。一家互联网创业公司，拿融资、打广告、吸收用户，然后继续融资拿钱，接着打广告、增用户、做数据，然后接着再融资。” 话说到这个份上，大家基本上都明白周大老板是什么意思了。 郭鹏飞深吸了一口气，“所以紫微星要追求泡沫价值，就是要为那些源源不断的互联网创业公司提供广告位，以这个群体为主要的客户目标。” 周不器道：“这就错了，打广告是方式。对这些创业公司来说，核心目的是获客。对雅虎这种传统的门户网来说，想帮助客户增加注册用户，打广告几乎是唯一的方式。但是紫微星不同，时代已经变了，我们有更多更直接的方法实现这一目的！” “优选频道！” 郭鹏飞脱口而出，恍然大悟。 过去几年，紫微星和阿里的合作很愉快，“淘宝优选频道”为双方都带来了极大的好处。 紫微星这边赚了很多佣金，今年预期的佣金规模会超过5亿元。 实际上，阿里也不亏。 因为朋友网、今日头条的用户如果想在淘宝优选频道中购物，首先就要快捷注册、登录淘宝网，然后再成为支付宝的用户，最终才能完成交易。 这个过程中，紫微星为阿里带来大量的新增用户。 而阿里却没有花一分钱。 这5个亿的佣金，可不是从阿里的腰包里掏出来的，是从淘宝的商家口袋里掏出来的。是淘宝商家许诺给“阿里妈妈”的佣金，然后阿里妈妈把这部分佣金的95转给了紫微星，自己留下5作为运营经费。 阿里是超级巨头，已经在为更远大的使命奋斗，已经不怎么追求泡沫了。可是对更多的创业公司、小公司来说，还在努力地寻求启动新一轮的融资，在努力地想把泡泡吹大，从而获得更高的估值，这意义就更大了。 改版后的“优选频道”，会向全国所有的电商平台开放。 比如唯品会。 “优选频道”选择了唯品会的一款商品，用户想要购买这款商品，首先就要快捷登录唯品会这家网站。 这就相当于紫微星为唯品会带去了一个新增用户。 这可比打广告厉害多了。 正常人对广告都有排斥心理，都会避之不及。可是“优选频道”这种模式就不一样了，是占便宜，用户在物美价廉的商品的吸引下，转化率就会极大地提升。 唯品会通过紫微星的帮助，用户规模增加了100万、500万，就可以有更高的市场估值了，就可以在资本市场中拿到更多的融资了。 那么，在这一笔交易中，唯品会应该给紫微星多少钱？ 如果像淘宝客的只有10或者20的交易额佣金可就不够看了。紫微星这是在帮助唯品会吹泡泡，唯品会必然要拿出一部分的泡沫价值作为报酬。 周不器道：“对，优选频道。校内团购和苏宁易购的合作中，每帮助苏宁转化一个新用户，中台这边才收3块钱，太少了。3块钱的定价只关注了泡泡水的价值，却忽略了泡沫价值。要对业务重新设计。” 张一明若有所思地说：“现在国内最热门的风口就是团购，出现了上千家团购网站，有几百家投资机构进场。现在的互联网形势，感觉跟10年前也差不多了，泡沫又起来了。” 周不器道：“这还不算什么，更重要的是移动互联网时代来了。错过了pc互联网时代的风投机构们，都不想错过这个时代。” 贺阳很慎重地说：“过于追求泡沫价值，会不会导致紫微星的体系太飘了？一旦泡沫破裂……” 聂才俊不以为意，解释道：“当年泡沫危机爆发后，雅虎遭遇了重创，可雅虎依旧是世界上最大的互联网公司。” 周不器很认同，缓缓地说：“对，雅虎的衰落不是因为受到了泡沫危机的致命打击。恰恰相反，泡沫危机的出现，让一大批的泡沫互联网公司倒闭了，雅虎反而用了垄断市场的机会。雅虎有泡沫不假，但雅虎更有流量、有页面广告，有核心价值存在。” 张一明补充道：“泡沫危机的爆发，也让雅虎有了巨大的市场优势。只不过雅虎做出了太多的错误决策，错过了谷歌、错过了facebook，这才是雅虎衰落的根本原因。” 周不器接着说：“不过贺老板说得也对，不能过分地追求泡沫价值，脚踏实地的生意才能走得更长远、更稳健。可现在的互联网市场，不管是国内还是国外，大家都没有注意到泡沫价值的存在，就算是谷歌也只是在老老实实地追求广告价值，而不是泡沫价值。这就造成了一块巨大的蛋糕浪费。” 张一明已经基本跟上了他的思路，“随着移动互联网的到来，全球热钱都在疯狂地朝着这个领域涌入，生怕错过了这个时代。这就必然会导致行业的泡泡越吹越大。” 周不器点了点头，“互联网创业公司太多了。真正扎根活下来的却寥寥无几。那些融到钱之后却死掉的互联网公司，钱都花在哪了？” 张一明道：“一部分是工资，还有更大的一部分，就是市场的推广。” 周不器道：“对紫微星来说，帮助别的互联网公司做市场推广，将会是未来几年这个行业最大的一块蛋糕！” 张一明深以为然地说：“在小蛋糕中分到100的份额，可能还不如在大蛋糕中抢到10的份额。在这方面，紫微星一定要展现自身的雄心壮志。” 周不器高屋建瓴地总结道：“行业的泡沫不可避免，紫微星与其被动地受到泡沫影响，还不如主动地去抓住泡沫价值。企业是时代的产物。风向左吹，企业就向左摆；风向右吹，企业就向右摆。企业想要活得最好，就一定要跟时代同呼吸。不是被动接受，而是主动迎接。谁能顺应时代，谁才能春风得意。在一个注定泡沫爆发的时代，紫微星要大胆地做出判断，张开双臂、拥抱泡沫！” (本章完)