第1782章 秋天的第一杯奶茶

周不器坐在刘强东的办公室里，感觉变化还是挺大的。前几年的时候，他的办公室里破破烂烂，装修简朴，还有一个备用的躺椅，是他晚上在公司加班睡觉用的。现在则不同了，恢弘大气，颇有几分大老板的风采了。 作为投资人，很多时候就得要足够的包容、大度才行。 人非圣贤。 为了追求一个更长期的回报，很多时候对创始团队的浪费就要采取这种无视、漠视的态度。别说装修办公室了，买豪华轿车、住五星级酒店、坐飞机头等舱……这些都是必要的开支。 京东发展到了这种级别，已经有资格比较随意地使用投资人的钱了。 刘强栋很有自信，“我从来就没把苏宁放在心上。线上生意和线下生意完全是两码事，思维跟不上，再多的钱、再好的资源也没用。” 周不器点了点头，“对，先交学费吧。” 苏宁易购其实还好了，在ib身上花了20多亿冤枉钱，被坑了吐血之后很快就反应过来了，然后就进行内部组织结构和网站体系结构的调整了。 然后，苏宁易购就真的做起来了，变成了国内颇有影响力的电商平台。 花钱虽然很多，总算是成功了。 同样是转型，另一个传统巨头万达才叫一个惨，首笔资金就投了50亿，还拉来了百度、企鹅当顾问和技术后盾，号称“腾百万”，一时风头无两。 结果就是5年内更换了3任ceo，很快就把网站注销了，退出了这个市场。 刘强栋脸色严肃地说：“京东的主要对手还是当当，尤其当当很快就去纳斯达克上市了，这对国内的整个b2c市场，都会形成一种严重的冲击。” 周不器笑笑，“眼中钉吧！” 刘强栋没有否认，“亚马逊新蛋凡客易迅乐酷天，包括转型进场的淘宝商城和苏宁易购，这个市场的竞争会空前激烈。但是我不在乎，京东只需要盯住最好的那个。” 周不器听明白了，他这是打算向当当发起挑战了。 当下国内的b2c市场，竞争虽然很激烈，但头牌两大巨头也就是当当和京东了。论成交订单量，是当当多；论成交金额，是京东多。基本处于平分秋色的状态。 在消费品市场里，想要发起挑战，就一定离不开价格战。 想要发起价格战，就一定得有钱才行。 看样子，对京东的新一轮融资需要尽快进行，给他储备好弹药。 刘强栋说：“当当此前是卖图书，现在进行了业务调整，向着百货行业发展。京东过去主要的销售品类是3c家电，现在也是朝着百货的方向转型。过去一些年，双方可以井水不犯河水地发展，可是接下来的百货市场里，要爆发战争了。” 周不器干脆利落，“没问题，我马上就会处理，保证在今年推动京东完成新一轮的融资。” 这一轮的融资比较复杂，如果只是紫微星或者周不器个人出钱，这都容易。 不过，京东的体量已经很大了。 这个时候，就一定要吸引外资进场才行。 民企的生存压力太大了，总会受到许许多多其他因素的影响。如果吸引了外资进场，那就相当于合资公司了，为了创造良好的营商环境，为了保护外资的权益，很多不必要的干扰因素就会消失。 最好就是把老虎、淡马锡、kkr、高盛、黑石这种有着世界级影响力的投资巨头吸引过来，从而对京东形成保护伞的作用。 现在已经是10月14号了，年底之前要完成融资，时间有些紧。 好在周大老板影响力足够大、人脉关系足够广，这件事对他来说没什么难度。就比如红杉、高盛、淡马锡这种，过去已经有过很多次的合作了，周不器邀请他们来投资京东，就不需要进行繁琐的尽职调查了，直接让他们跟投给钱就行。 不过，刘强栋总要把一些京东未来几年的策略简单阐述一下，免得花钱太多引来投资人的不悦，说道：“当当要上市了，至少融资2亿美元。京东这一轮的融资，会拿到3亿美元。可想而知，京东和当当一定会在百货市场里掀起一场大战。” “这样啊……” 周不器比较平淡。 如果让他来操盘，他不会选择硬碰硬的简单粗暴的价格战打法，他更喜欢采用一些商业策略的组合。 刘强栋看出了他的消沉，笑着说：“你有什么建议” 周不器摆摆手，“建议谈不上，我说了，我不会干预你对京东的任何一项商业性的决策。不过，我做生意通常有一个统一的标准，就是先在战略上领先，然后再追求战术上的领先。就像这次我要帮苏宁，不是为了帮忙，不是为了从ib手里抢订单，这只是战术层面。背后还有一个更高的战略定位。电商市场未来的空间巨大，现在的市场份额和订单总量，其实都意义不大，战术性的胜利只是短期的。要延迟满足，要追求更长期的价值。价格战的终极意义，是争夺用户。用户才是互联网的核心。” 刘强栋笑道：“对，从战略层面下手，我也是这么考虑的。” “哦” “当当网前几个月迎来了大改版，在首页最显眼的部分，已基本布满了个人护理、3c数码、服装等商品的展示，图书的位置已经不是那么显眼了。” “嗯，要转型了，图书市场毕竟还是太小了。” “不过李国清在一次公开采访里的话太嚣张了。”刘强栋的眉宇间流露出了几分冷淡，“他说过去十年当当网在图书领域已经积累了足够的品牌势能，还说在图书网上零售领域，大型的战役已基本完结，今天就是拿着望远镜也找不到对手。就算把图书挪到四层以上，也一点不会影响销量，所以改版后的当当，决定把一至三层的货架腾出来，留给百货。” 周不器笑哈哈地说：“当当有这个底气！” 刘强栋沉声道：“所以我决定在11月份就成立图书事业部，绕开激烈竞争的百货市场，直接对当当的大本营下手。” “行，我都支持。” 周不器没有对此发表观点，这个想法跟他的思路基本差不多。纸质书的市场就那么点，再补贴也补贴不了多少钱，搅乱了这个市场，就相当于动了当当的根基。 这次来到京东这边，主要就是苏宁和当当两件事。 两人的想法都差不多，周不器就很轻松了，想起了什么，笑着说：“对了，网络上出现了一个新的女网红，知道不” “啊” 刘强栋愣住了，一头雾水。 女网红 周大老板，你这是想干啥 兴趣从女明星身上转移到女网红身上了 周不器笑道：“是金陵的一个女高中生捧着一杯奶茶的照片，发到了朋友网上，然后一下就火了，传遍了贴吧、猫扑、天涯、微博什么的。” “很漂亮” “还行，很清秀，我那天没事逛了一下朋友网，无意间看见了，很多网友都说‘散尽全部家当求此女’。” 刘强栋就比较担心，好心地提醒道：“最好还是别，前段时间微博上你都成舆论热点了，还好那是你们兄妹的照片，澄清了就好了。万一有人发上去了你和其他哪个女孩儿的照片……别，还是别了。” 周不器觉得莫名其妙，“别什么别” 刘强栋道：“你不是要跟苏宁合作吗你不去金陵跟苏宁的人谈吗到时候……你应该会约那个女孩子出来吧” “我去！你想哪去了”周不器又好气又好笑，“人家是高中生。” “高中生怎么了”刘强栋不以为然，“这年头，高中生已经都开始处对象了。” 周不器就很无语，“算了，不跟你说了，好像我有什么坏心思似的。” “坏心思谈不上，正常的男女爱慕。” “这不秋天了嘛，可以喝一杯秋天的第一杯奶茶……算了，走了，我要回去部署拿下ib、拯救苏宁易购的事了！” …… 周不器跟苏宁的张总不太熟，听说月末在金陵有个什么互联网峰会，打听了一下史余柱、张朝洋他们都会去，就托他们带个话就行了。 他就不去金陵了。 就像老刘说的，那个抱着奶茶的网红妹妹就在金陵呢，万一到时候没收住，真的去约人家了，这就麻烦了。周不器很有自知之明，一旦约上了，估计就自控不住出手拿下了。 回到公司，刚好遇到了张一明的高管会，周不器悄悄地溜进办公室，在末席坐下了，整场会议都没有发言，主要是围绕着微博、微信、今日头条这三大移动端的核心产品的布局。 会议结束，张一明就跟着周不器来到了他的办公室，“贺阳说，你最近很关心紫微星工程院的外包业务” 周不器点了点头，“对，踩着ib上位。” 张一明笑着说：“还有思爱普。” “思爱普”周不器摇摇头，“思爱普为苏宁提供的物流体系的搭建，这方面不好下手，咱们也没这方面的业务。” 张一明道：“海外市场，其实也可以搞两院制。” “嗯” 周不器眉梢一挑，这是个很大胆的建议。 紫微星在国内，有研究院和工程院，这就是两院制。可是负责海外市场的紫微星国际，旗下就只有研究院，没有工程院。因为海外的it市场发展的更早，更成熟，已经有着很完善的外包体系了，不像国内，高端外包领域都被外国it巨头垄断。 “在海外也做外包服务” 周不器有些犹豫，觉得海外业务开展的项目已经够多了，尤其云计算业务是个吸血鬼，在不停地烧钱。 张一明道：“库里安的材料你没看吧3万多字，跟半本书似的，你有空看一下。”