第1748章 把微软加进来

苹果公司的总部位置在旧金山湾区南部的库比蒂诺市，挨着圣何塞市，车程大概15分钟。 周绍宁是专门从库比蒂诺赶过来的，就很纳闷，“怎么跑这来了？” 周不器道：“这有个足球队，叫圣何塞地震。” “啊？” 周绍宁一脸茫然。 周不器道：“我在布局足球产业。” 周绍宁有几分晕头转向，“有必要吗？我知道你喜欢足球，可美国是足球荒漠啊，不见得比国内强多少。” 周不器没好气的道：“你是真不懂啊，美国足球不太好，不是因为水平不行，是因为不重视。以美国这边的体育土壤，只要重视足球想发展足球了，用不了多久就能做起来。” 周绍宁对体育的事还真不太清楚，“美国女足是挺厉害。” 周不器道：“归根结底，是职业化的推广。进一步地说，其实就是资本的流向。美国足球看起来跟国足差不多，男足很水，女足很厉害，其实一点都不一样。国内是真的荒漠，美国是有土壤的。” 然后，他就加以简单地说明。 这是三德子跟他说的。 是投资美国足球的重要论据。 在美国，男女平等是政治正确，也包括大学。美国的体育是大学体育，每年联邦政府都会拿出一大笔钱来支持大学体育的发展，而这笔“体育发展基金”，要男女平分！ 可这就出现问题了。 在职业运动中，往往是以男性为主，尤其是在美国最受欢迎的橄榄球和棒球项目里，女生只能去当啦啦队。 橄榄球、棒球是大学里体育发展基金最主要的培养方向，可是，女生发展什么？ 女生可以做的体育项目，真是少之又少。 钱却一大把！ 美国的顶级大学里学费都太贵了，很多人都要靠着体育奖学金来读书，寻找一个适合自己的体育项目，就成了很多女孩子读大学的一个任务。 篮球太吃身体，一般的女孩子无法胜任……选来选去，大概也就是那么几大类了，网球、足球、排球、体操。 体操不是职业体育，吃的是青春饭。网球是职业体育，可是专业性太强了。排球根本就没有职业化。想来想去，最好的选择竟然就是足球。 美国男足发展不起来，是因为橄榄球、棒球、篮球这些领域太强了，把体育发展资金都吸收走了。 只要美国这边重视男足了，指标性地把钱分一部分给足球，男足就可以迅速地发展起来。 跟国内的男足完全是两个概念。 不过，美国足球能不能发展起来，跟周不器没有一分钱的关系。 他要收购圣何塞地震队，一来这是潮玩足球集团的全球产业的一部分，更重要的一点，这是硅谷的球队！ 周不器道：“对硅谷来说，咱们毕竟是外人，体育可以增加认同感。我买下了金州勇士，我们可以期待金州勇士在未来几年所建立起的王朝时代。足球也差不多。跟橄榄球、棒球相比，足球才是世界级的体育运动，美国这边一定会越来越重视，现在是抄底的时代。” 周绍宁眼睛一亮，觉得这真是个很好的思路，“这是美国版的校内网！” “啊？” 周不器被逗笑了。 周绍宁道：“美国的大学里最重要的产业就是体育，4月份的时候我去旧金山大学里招生……那场面，真是震撼，感觉所有的同学都是球迷，就跟……就跟每次曼联有主场比赛了，老特拉福德广场的样子差不多。” 周不器点了点头，“差不多，对美国人来说，运动是生命里必不可少的一环。如果我们能在硅谷这边把体育产业做起来，再依靠着紫微星、爱斯达员工对体育赛事的优先权，那么对硅谷人才和斯坦福大学、加州大学、旧金山大学的吸引力就会极大地增加。通过体育来为科技输血。” 周绍宁道：“那你得布局橄榄球和棒球啊，包括冰球，足球和篮球在美国都是小众运动。” 周不器很无语地说：“我得懂才行啊，我连橄榄球、棒球、冰球的比赛规则都搞不清楚，有一次鲍尔默邀请我去观看49人队的比赛，跟受罪似的，根本看不懂。” 职业体育就是钱，钱越多，发展得就越好。 美国最有钱的三个大商圈：纽约、洛杉矶和旧金山大湾区。 硅谷这边，有着很强大的职业体育体系。 比如，篮球的金州勇士；冰球的圣何塞鲨鱼；棒球的旧金山巨人、奥克兰运动家；橄榄球的旧金山49人队，奥克兰掠夺者队。 以及足球的圣何塞地震队。 硅谷巨头跟这些体育俱乐部也有着很深的关系，几乎每家公司内部都有体育部，跟这些体育俱乐部合作，并且会赞助一些球队。 比如金州勇士的主场，就是甲骨文冠名赞助，叫做“甲骨文球馆”；比如旧金山巨人的球场，就是at&t赞助，叫做“at&t公园球场”。 周绍宁道：“反正我觉得这个思路可行，在美国这边，体育是所有人都绕不开、避不过的产业，几乎所有人都是球迷。伱要是有……咳咳，要是有多余的资金，我建议你可以进入橄榄球和棒球领域，这才是核心，比足球强一百倍。你要是管理不来，可以效仿金州勇士的模式，只占50的股份呗。” 周不器一脑门黑线，“少给我出馊主意！” “哪是馊主意？”周绍宁笑哈哈，“这是正道。” “再说吧！”周不器摆了摆手，瞥他一眼，“我看你心情不错啊？跟苹果的谈判，很顺利？” 周绍宁点了点头，“嗯，比较顺利。大框架基本上达成了。主要是四个部分，第一，软银放弃在日本的独家代理权，允许kddi出售iphone；第二，苹果和爱斯达和解，每部aster要支付6美元的专利费，教育优惠条款是1美元；有限度地在个别地区支持‘tt策略’，即iphone和aster的2销售模式……” “等一下！”周不器有些惊喜，“这第三条是怎么回事？不是说苹果不同意吗？” 周绍宁道：“是啊，上周还不同意呢，前天忽然就同意了。” “为什么？” “三星应诉了，跟苹果正式地开战了。” “啧啧……”周不器忽然有了一种化身苏秦的感觉，“这算是商业政治了吧？这一手，咱们玩得可真漂亮！夹在软银、谷歌、三星、苹果还有代理iphone的运营商之间，纵横捭阖。” 周绍宁没在乎他的臭屁，“不过，只是有限度的，主要面向的是苹果零售店和官网运营困难只能跟运营商合作代理销售的地方。iphone和aster联手谈判，可以有更大的话语权。” “我去……”周不器惊了个呆，苹果这玩得有点彪悍啊，“联合起来跟运营商谈判？对运营商施压？这么强势？” 周绍宁很无可奈何的样子，“硅谷巨头一直以来不都是这样嘛，依靠科技优势霸凌全世界。iphone和aster是当前世界上销售最好的两款智能手机，是强强联手。” “这不就是托拉斯垄断嘛！” “所以要在一些相对不怎么发达的地方来运作，什么泰国、马来西亚、印尼的。别说东南亚了，就算是中日韩，一样缺乏足够完善的反垄断条款，硅谷巨头布局全世界都十几年了，他们经验丰富。” “还可以遏制三星的智能手机发展。” “对，别看现在爱斯达的智能手机销量是三星的四倍，可苹果内部更抵触的是三星而不是爱斯达。” “这不奇怪。”周不器点了点头，“‘说明书’呢？这是最重要的项目，比尔·盖茨都专门带着老婆孩子去曼彻斯特拜会我，跟我谈了这件事。” 周绍宁道：“这就是第四部分了，大框架基本谈成。苹果答应在自家的官网、线下零售店，以及向运营商供货的iphone都搭配着我们的‘说明书’。不过，他们不想白帮忙。” “嗯？” “他们要抽佣，50。” “我去！” 周不器又好气又好笑。 搞来搞去，还是落在了利益上，说好的格局呢？说好的战略呢？ 周绍宁道：“‘说明书’这个项目是一个非常好的app推广渠道，有很大的商业前景。苹果的要求主要是三点。一，所有跟iphone搭配的‘说明书’，他们要抽佣50；二，苹果要对在苹果销售体系中的‘说明书’中推荐的app进行审核，并有一票否决权；三，爱斯达在国内的手机供应链，要适当地跟苹果共享。” “别的都好说，50的抽成太高了！” 周不器听到了这个分歧点，其实很高兴。合作就是要互利共赢，只有让苹果进场了，能够分润到“说明书”这个项目的利益了，他们才更愿意推动这个项目的发展，并让“说明书”长期地跟iphone销售体系合作下去。 这是好事。 不过，50的抽佣未免太高了，还得继续谈。 周绍宁道：“对，我的意思也是这样，别的条件都可以，就是50的佣金太高了。可是硅谷巨头……没办法，苹果的市值已经超过微软了，变成了世界第一大科技巨头，他们很强势，他们不愿意让步。” “微软……”周不器眯眯眼睛，“你说得对，微软！可以把微软加进来！纵横捭阖而已！”